专家说|如何与美国购房经纪沟通

作者: 新海外特约专家 王子方 日期: 2016年08月31日

什么是好经纪?其实无论国内还是洛杉矶,好的经纪标准都是一样的。

1丶为人,我还是要把做人放到第一位了,很多人可能不同意,认为一定要专业第一,但是我们作为消费者永远不知道一个地点丶社区以及房屋特点到底是不是最适合自己,也有很多资源不是我们可以一手掌握的,因此无论做什么交易,一定是找一个做人比较好的。因为他不会因为佣金的问题去推一些你并不需要或者说可以有别的选择的房子。


2丶专业,专业是说他可以了解你,并不简单的服务于你,他可能带给你一些新信息和新的视野,让你有意外的收获。


3丶全面,全面不是说什么都要管,但他作为一个服务体系,能把您的美国行程,买房到后期的贷款问题都能替你解决,这点很重要,否则您就不会太顺利买到房子。


4丶敬业,很多人觉得经纪人很容易做,但我觉得任何行业都不容易,首先我们也要尊重他们,因为他们的工作很细致很周全,因此也很辛苦。而如果您要贷款,他要给您服务将近3个月,那么确实很辛苦,因此能够敬业,有耐心从始至终,一贯服务的态度不容易。这里还要提醒大家就是沟通洛杉矶服务华人的人群很多,有大陆人丶有越南人丶有台湾人等,我觉得文化的差异还存在,至少一些实质的内核还是有不同。建议大家按照自己沟通需要选择经纪人。除了以上的指标,当然还有亲切感,毕竟要相处一段时间,亲切感很重要哦!

那么除了选择之外,如何和经纪人沟通呢?大家在中国生活了很久,习惯了一个时间做很多事情,但在美国生活久的人会更认真的处理一件事情。因此,我认为有效的沟通方式如下:

1丶直接诉求方式买房子还是要主动提出自己的需求丶问题丶可承受的资金情况。作为一项大投资最终的目的是什么?我本人并不赞成等着经纪人来提问,因为他们由于思维定势问题可能并不了解我们选择背后的目的,因此,一开始的交流可以像列表一样,给出你的要求。包括最基本的属性问题(地点丶价格丶特征丶购买目地丶必须满足的条件等)


2丶平等对话方式在您提出诉求后,得到了一些信息,也一定会得到跟您需求不一样的一些建议,那么请先耐心交流,把信息有效地再整合,如果觉得不合适,那么积极提出自己的原有诉求。明确指出会考虑和不考虑的房屋信息。


3丶朋友式的交流当信息整合得比较完善的时候,我们可能有几个房源的选择,那么,我们就要和经纪人像朋友一样的交流,要多了解这些房子除了物质性的特点之外,多了解些房子的故事,周围的故事。这会帮助您更好的了解房子。


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