专家说|走出去步伐怎么迈?

作者: 新海外特约专家 王欲弘 日期: 2016年09月02日

 “前些年出国投资的以大企业居多,近两年中小企业增加形成了一种趋势。”王欲弘介绍说。对于国外市场“人生地不熟”的中小企业来说,通过一些咨询公司来处理各项前期事务,是一个比较稳妥的选择。前期的准备工作包括:市场调研和咨询;在投资地建立与行业协会、政府部门的联系;安排考察、参观当地同行业公司;进行投资项目的可行性分析;在当地办理商标、注册、签证和签约会计师事务所;了解和遵守当地的劳工政策、环保政策等。

王欲弘代理过许多中小企业出国投资的案例,也帮助一些在外国的中国公司打过各种官司,他对想出国投资的中小企业的建议是­­­­­­­­­­­­­——

做你最熟悉的行当

“海外市场投资不是赶时髦,不能为了‘走出去’而‘走出去’,企业要从自身的实际出发,没必要一窝蜂地出去。”王欲弘说。

山西有一家生产化工产品的公司,原来原料都靠进口,不但价格高,而且运距长,有时还不能保证供应。在这个企业达到一定规模之后,希望开发国际市场,就把原来国外那家一直为他们提供原料的企业兼并了,实现了上下游的全控制,企业效益更高了。这就是很典型的一个成功范例。

当一个企业发展到一定阶段,就可以通过国外直接投资、收购国外企业、与国外当地企业合资入股等形式走出国门。但是,选择哪种形式的投资,做哪一个行业都是要慎重考虑的事。最安全也最容易成功的,是做你最熟悉的行当,这也是成本最低的选择。企业可以事先了解投资国当地的情况,如果确实与自己企业所在的产业链相吻合,能够在当地继续从事国内企业的主营业务或是实现配套,就可以考虑投资。如果从事一个全新的行业,即使最初看起来机会很多,但是实际运作中,一个“外行人”到陌生的国度开展业务,还是风险多多。

中等发达国家最好

相对来说,经济发达国家的市场秩序已经趋于稳定,产业配套较成熟,这样的市场很难给一个外来的中小企业以机会。

王欲弘总结自己这些年为企业服务的经验认为,现阶段,中国的中小企业还是选择中等发达国家比较好。一是他们的经济发展水平与中国相差不算太远,国内企业到了那里不会有强烈的“不适应症”。二是他们的社会环境和文化气氛比较适应国内企业,比如澳大利亚和新西兰,当地人们的工作节奏和生活节奏较缓慢,与中国企业平常的效率接近,这对于中国企业也是一种吸引力。三是中等发达国家法律法规健全,市场经济秩序规范,人才素质较高,而人力资本的价格又没有发达国家那么高。去年以来,有许多中国企业到澳大利亚从事水产养殖、矿产开发,或是到加拿大从事林业。工业和农牧业,就很好地发挥了互补的优势。

至于发展中国家、考虑到其法律法规的健全程度和市场经济成熟度稍差,可能会成为影响投资成功的因素。

 “入乡随俗”很重要

王欲弘汇总了中国中小企业在海外最常遇到的问题:

一是不熟悉当地的商业习惯,要以东道国企业和消费者的思维方式与他们打交道,如果对此没有基本的了解,势必难展拳脚。二是不熟悉当地的投资环境,有时候想当然地到异域投资,却常会“水土不服”。三是不能很好地了解遵守当地的法律法规,自以为老老实实做生意不会触犯法律是不对的。比如,某中国公司到澳大利亚经营水产捕捞作业,算好了利润回报率,也进行了大量投入,就在开工之时才得知在当地有“限捕”的法律规定,只能在规定的天数内捕捞,直接影响了公司预期的利润收入。四是对当地市场不够了解。中国企业对投资前的市场调查和分析不是很看重,中小企业更是如此。有的企业以为有政府或某机构的关系就能畅通无阻,但是在成熟的市场经济国家,不了解市场就贸然投资,失败的可能性很大。五是在当地劳工保护和环境保护方面做得不好,往往会惹来麻烦。西方国家非常重视劳工保护和环境保护,比如澳大利亚的工会组织就有很强大的力量,国内企业不注意的话,可能在这些方面招致投诉、罚款甚至被勒令停业。

解决之道是,在走出国门之前可以多与专门的咨询公司联系,请他们帮忙做东道国的相关调研,在国外投资开始之前可以参加所在的行业协会,他们会帮助企业协调各种关系和做好相关法律法规的提醒,同时与当地企业多联系,建立起合作关系也很重要。


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