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澳大利亚如何进行二手房交易:经纪人很重要

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业主拟将所拥有的物业出售时,大多会选择一经纪人/公司。在此种情况下,准确的说法是业主雇佣了一位经纪人/公司来推销自己的房屋。业主与选定的经纪签一纸具备法律效益的合约,并以佣金的方式支付经纪费用。

备注:建议至少约谈三家经纪,询问他们对本地市场的了解程度、比较他们所要求的佣金比例、其它费用、销售方案等,并了解他们过往的销售记录和口碑。最重要的是要知道他们是拥有执照的正规经纪。因为他们将受雇于你,深入了解是必须的。

经纪合约:

这是业主与选定的经纪人必须签署的法律合约。根据法律条款,经纪人有责任向业主提供不同的合约范本,业主根据自己的实际情况做出选择。经纪还必须向业主提供一份Fair Trading的有关文件《Agency Agreements》(《经纪合约范本》)。

在没有完全弄懂或清楚经纪承担怎样的职责,费用多少等内容之前,请勿轻率签约。如果的确感到困惑的话,请联系Fair Trading或咨询律师。

即使签了约,你还有一天的冷静期可以取消该合约。注意,就冷静期也应有一纸条约由双方签署。

出售合约:

拟出售的物业必须有一份由律师出具的同意出售合约《A Contract of Sale》方才可以刊登挂牌出售广告。

销售广告:

从正在销售和刚刚售出的业主那里了解如何做广告,并要求经纪提供一份市场推广方案,否则,有可能不得不支付高额的广告费用。

合理的价格:

不要轻易听信那些给出虚高开价的经纪,业主自己必须要对市场有个冷静和正确的认识。了解本区域内最近与自己物业相类似房屋的销售价格,及相关的情况。经纪胡乱开出估价是有悖行规的违法行为。业主也不要被诱人的高价吸引而随便签约。

销售方式:

是采取明码实价还是拍卖方式销售,业主要和选定的经纪在充分了解市场的情况下,酌定。

签订售出:

业主和买家在双方认可价格后签约,各持一份。该条约直到“被交换”(Exchanged)。必须要提醒业主的是,该售约一旦签署,业主是没有“冷静期”(Cooling-off Period)的。

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