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现实版创业时代投行女baby我不是那蓝我是吴晓雯

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        那蓝是《创业时代》中非常成功的金融界女强人,今天新海外的直播间也来了一位这样的嘉宾,她小麦色的皮肤,看起来非常的精干,眼神犀利而果断,我从和她的聊天中能感受到她忙碌的生活:是的,最近有点忙,一天赶一个城市。从她娇小的身材和温柔谦和的语态,完全感受不到她是一个能够引爆小宇宙的女人。

        她是福建省高考文科状元,16岁上北大,毕业后到香港进入国际投资银行德意志银行,成为交易销售部门衍生品团队为数不多的中国区销售。在国际的工作环境中成长,随后到另一家国际投资银行瑞士银行负责服务中国财富管理机构客户,位至董事。15年放弃投行高薪,赴美进入全球排名前五的哥伦比亚大学商学院攻读工商管理硕士学位,同时还是创业,与合伙人一起在纽约成立美信金融,就是今天的美信联邦,年交易量达到30亿美金的海外资产配置平台,继续服务中国财富管理行业。她就是今天采访的嘉宾——吴晓雯,她将讲述亲身经历,如何面对08年全球金融危机 给她带来的职业上的蜕变和15年开始创业的历程。


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  主持人Q1:的人生到在看顺风顺水,高考元,16上北大,香港做投行,哥大MBA等等?第一次创业发遂。好像有受挫折一路是如何持一完美的履的?

美信联邦Miss吴:我毕业之后呢,经过简单的实习,第一份工作就到了香港,总共头尾加起来,我在投行时间是八年的时间,针对投行在销售交易部,投行它大概分两个部门,一个是就是大家知道的窄意的投行,就是做上市这一块的,另外一块呢中国人可能接触比较少,因为在海外是比较大的一块,就是销售交易,专门做二级市场的,像衍生品,像普通的证券股票,债券这方面的和金融衍生品,我是在金融衍生品这块。其实国际投行上,现在中国的从业人员上最近十年变得比以前多了,跟我们国家的经济实力的增长是密不可分的,因为更多国际投行想做中国人的生意嘛,,刚才你提到了问题一个很好的问题,就是女性在这个行业里的人数,一开始,我们在大学毕业的时候,进入投行大概男女比例是1:1,但是慢慢做到可能像副总裁或者董事这样的位置的话,很多女性因为有传统的对成家生生子的压力,比例就比较失调了。

完美的履历一方面我个人觉得运气是不错,我从小到大,包括在高考的时候,包括当时大学出来就业,我上学稍微比平常人早一些,当时就业的话也比较顺利,找到了我想要的投行的工作,那2015年因为投行我已经做了一段时间,我在想接下来十年的一个职业规划的时候,想去跟充一下电,所以我当时申请了哥大商学院也很顺利的被录取了,录取率和申请的比例的这个我没有仔细做研究,我觉得100:1不过分吧。 其实我没有刻意的说一定要维持一个完美主义,但是目前来看大概是这样的,我个人也是觉得,包括创业这件事情,开始做我们也是很谨慎,我觉得特别做金融,金融行业是讲究信任的一个关系,所以个人的这个名誉,声誉我觉得是很重要的,包括在美国受到教育也告诉我们说,个人的信用很重要,这个是我个人的人生的一个准则,在一些大的决定上面三思而后行。

  主持人Q2:到金融危机,已经过整整十年了。当时的情么严重,是不是很多尔街的行家都失了?件事对你本人的职业生涯有什响吗?有示?

 美信Miss金融危机在我的人生上面是有很重要的定性的意在里面,因生的程度是非常大的,美百年一遇的金融危机,当时我是入到这个不久,大一年的时间,金融危机生的候我是一分析当时对国际投行,因雷曼兄弟被收了,全美前五大有三基本上都是面目全非,当时得比可怕的本主裁人是不眨眼的当时公司每季度都做一次人整,每一季度都在裁,所以当时就看到很多同事被秘叫走了,之后就不再回了,因为销售交易部是一敏感的部,有很多机密信息,他被叫走之后就不能在回到自己的座位上,了防止信息外漏当时对年幼的我冲击时大的,我当时也是比,做中场这,管理层对场还是比看好的,中国这块的客重要,我当时还是在投行留了下当时给我的示是金融危机的影是非常烈的,增加了我未十年在风险上的防范意

     是很大,在裁程中,我能感受到他的一些准,包括说对一些年金融从业者的建一定要看你进入的机的强里,一定要去到他强的部,因为这种才不容易被影,在金融危机的候我看到很多大的行他的部非常多,混非常多,但是不是每一都非常强,所以在大的危机面前,他一般裁掉那些不太重要的部,所以我的建就是一定要去核心的部工作,要做到这个构这个西。

 主持人Q3:最近经济周期始又要下行的消息不于耳。你觉得金融危机又要重一次了

 美信联邦Miss吴: 对经济盼,很多经济学要分析的比我更透,但作从业者,的一手信息,大家感经济下行,是个国内的一个经济过国很多维稳这样的一于一GDP在放段,我相信是经济的一个过程,制造和房地产驱动的一个经济将来可能更多的服务业和高薪的产业带动GDP目前看,我们并没有看到十年前金融危机爆发前期的这种征兆,在美国的这个经济上,其实现在并没有,反倒是美国最近经济数据比较强,所以美国美联储才继续要加息,因为要防止经济过热。现在是属于对于经济过热的一个调控,并不是说现在经济运出现衰退,日本其实我们一直在观察,因为日本大家知道经过失落的20年之后,其实它的有一些产业其实在秘密的布局,包括它的高新科技的人工智能产业,其实基本上现在全世界除了美国,日本是排在最前面的,然后你看最近安倍首相的一些动作,包括对中国示好访华,其实我们觉得说日本整个经济,有机会出现一个比较好的一个态势,未来可能会进入一个上升,日本股市去年其实悄悄涨的比较多,所以我们要观察日本可能不是一个大幅的增长,但是他有可能要进入一个长期的一个增长的通道,有这个可能性的,我们看的其实比较长期一点,不太看短期。

主持人Q4:在境外有些投呢?

美信联邦Miss吴:就各国的经济的利好,其实我们是可以能够分享到一些的,其实在境外配置这一块,我们跟投资人一般的建议,大家要进行分散配置,不是说所有资产都要配置到海外,而是说在你原有资产组合过于集中的情况下,考虑一些海外的配置,那种类很多了,因为牵涉到比如说像海外房产,海外的这个基金,一些海外的其他的投资型的产品,我们其实都可以来考虑。那我刚才讲了地域上的一个布局,我觉得欧洲的话呢,可能机会稍微少一些,美国的机会我觉得是比较稳的,日本的话,我觉得可以大家可以观察。日本我个人呢是还是比较看好的,那至于其他的新兴市场的话,我们觉得最近新兴市场的波动率是过大一些。所以我们建议投资人还是要再观察一段时间。

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主持人Q5:据我所知,是服国财富管理行业从业的一个资产配置平台。当时怎么想着大投行的董事的位置辞职始做件事的呢?

美信联邦Miss吴:这个跟我之前的工作也是有一些相关,以前我在投行的工作,其实一直在服务中国的财富管理行业,因为瑞银大家知道很强,就财富管理这块很强。那我们这个投行部门呢,一般它不光是服务自己的私人银行,它还服务体系外的一些私人银行,包括招商银行的私人银行,平安银行的私人银行,渣打,花旗私人银行等,当时都是我的服务对象,所以我一直都在跟中国的财务管理行业接触,不过是比较高的一些层面。瑞银的整个平台,它其实也比较偏零售话比较多的,因为他自己的财富做得很好,所以它的整个平台非常倾向于提供这种财富端需要的产品,而不是纯粹机构端,需要的产品。所以当时呢我们在中国财富管理市场,所有的外资投行来讲,我们的覆盖率应该是达到50%,那绝对是市场第一了,所以我们团队也是当时是对这个方面比较有心得,因为毕竟在大的投行,它的交易对手的对象是比较局限的,它可能只能服务到像一级的,就是一线的大的私行,就像我刚才说的这个招行的私行这种,中国的这个财富管理行业,它其实是高度分散化的,可能像招行的私行或平安的私行,工行的私行加起来,服务到的中国个人财富的这个比例,包括诺亚和易信可能都不到10%,他们个人财富总量加价10%。其实还有一种说法叫and the rest,就是没有被服务到位,那剩下的90%的市场呢,被各种各样的这个我们叫财务顾问或者是财富管理机构去服务的,就非常非常的分散,包括在投行的时候,像大的三方财富管理机构,我们都没有接触,就没有服务到。所以我们觉得说希望出来做一个平台,像有点类投行这样的交易平台,服务到中国剩下的这个市场。

主持人Q6:你观察到的一个国人到境外资产配置的趋势是什?美信能给它们提供些价

美信联邦Miss吴:我们当时跟合伙人一起出来做这件事情,我们想要的肯定不是经济上的利益,因为经济上利益的话,其实大家知道投行还是一个相对比较高薪的工作,更多还是为了一些个人的理想,有点小小的情怀在里面。因为我们觉得中国的整个财富管理行业还很新,就像你刚才提到的说,客户没有办法获得很专业的这个服务的原因,现在中国财富管理行业从业人员就是参与在其中的这些财富顾问也好,保险代理人也好,这些人他们没有具备,很高规格的专业的知识,其实系统化的一个培训,非常缺失的对整个财富行业的培训,因为现在我们接触下来很多财富管理行业的从业人员,还停留在卖产品的一个阶段,而不是真正转型成一个全方位的顾问这样的角色,所以我们公司也会投放相当多的精力在这整个行业的培训上面。

   其实中国人的脑子还是比较活的,为什么大家做分散配置,因为都知道鸡蛋不能放在一个篮子里,现在大家投资人这个意识这几年我们看到也跟上去了。中国人基本上到境外配置的话,我总结就是三步走,买房买保险,买金融产品理财。大概是这三保险和金融产品,早年间可能因为在一个基本上出去,是一个无头苍蝇的状态,很多人其实资产,现在我们看他在国外资产是四散的,比如说在英国有套房,在澳洲有个农场,然后美国身份还拿着一个香港保险,那总体来讲就是整个配置很乱,没有一个系统的这个规划的,但是我们希望不光是通过服务他们的财富顾问去提供给他产品,给他更便捷的这个交易投后的管理和服务以外,也希望能给他们更多的总体的财务规划上的建议吧,还是希望能够通过这些理财行业的从业人员,给到投资人一个全局观。因为其实我们发现比如说很多投资人,他喜欢到海外去置业,因为中国人喜欢房子。但是他最后发现可能在海外持有一个房产的成本是很高的,那有一些替代型的投资产品可以替代,其实比如说房地产的一些基金,其实是在税收上面持有成本上面都是比较优惠的,但是投资人不走过这一遭,他不太容易相信,我们有专门的线上的课程,包括我们在线下也做很多的对理财行业理财师的培训,一对多的比较多,然后我们发现其实整个中国财富管理行业发展很快发展很快,大家的学习热情都非常高,而且不断的有人员涌入这个行业。像做财富管理的顾问,这是我们看到一些比较欣慰的现象。 其实在社会的效益的贡献上面,它其实往往是一个量变达到质变的过程,希望也是因为企业不光是要创造经济效益,可能还要创造更多的文化去凝聚这个行业,因为这个行业是高度分散化的嘛,所以在过去三年里面的时间,我们也是不断的在向外界传播一个理念,就是我们对整个财富管理行业的一个教育和培养的一个这概念在里面,而不是说急于的去卖产品,赚钱这样的。

主持人Q7创业在有遇到什大坎儿吗

美信联邦Miss吴:大坎儿也是有一些,但小坎基本上天天有,其实蛮辛苦的,因为跟我以前的工作不太一样的地方在于,以前的工作在投行基本上那个压力来自于说每一年我们要完成很高的销售指标,是销售指标来的压力,但是你每一天的生活心里是非常有底的,因为毕竟这个机构这个公司再给你支付很高的薪水,可以过很很好的生活,但是创业的问题在于说,其实你个人上面财务的安全感会少一些。对我来讲不是最大问题,最大的问题是在于说,因为你在做一个非常创新的事情,我们做的平台在之前是没有过这样的平台的。所以你在做一个很创新的事情的时候,最大挑战来自于,很多事情你找不到答案,找不到现成的答案,你要靠自己去试错。这个其实是最最让折磨人的,完全没有可以参考的标准。所以对一个公司和一个团队的执行力的要求非常高。每一个步骤,每一个细化的内容,你们都会有法控。我们现在是合伙人制,所以不同的合伙人,会负责不同的部门条线,这两条线的事情我都会参与的比较深一些。 比较欣慰的是我们公司通过三年多的时间,也培养出一部分的中层人员,这个也是我在就是哥大商学院和创业的实践中学到的一些关于公司管理的治理的这样一些学问,就是你培养你自己的一个中层管理的团队是非常重要的,因为日常的执行基本上是靠这些人,他们是抓手,所有的你这个合伙人天天在参与这些很细的问题。

主持人Q7.1 如果说做投行的管理和自己创业公司管理,在投行我们刚才也了解到你已经多到的董事,所以投行的的团队管理和这边创业公司的团队有什么区别?

美信联邦Miss吴:区别相当大,因为在投行基本上因为每个人的薪水很高,那投行基本上你的团队成员都是精英,大家都是常青藤毕业的,或者北大清华毕业的。没有脑子不灵光的,都是很会融会贯通。首先投行的团队比较小,那我当时带领了一个小团队,首先人比较少,然后另外大家的业务比较简单,因为就是销售交易嘛,不太复杂,其实你管一个两三人的团队,跟你现在跟我现在管150个人的公司,其实差别是非常大的的。因为那个人少,然后再加上每个人都非常精,很多事情基本上你交代下去,他们自己就能搞清楚怎么做,因为之前事情没那么复杂; 但是在150多个人的公司里面,基本上就是一百人以上公司,你管理就要靠文化了,再加上其实我们150人不是都聚集在一个地方,你每一天见不到的。我们大概有在全国有十几个分公司网点,然后在美国在泰国还有办公室,所以地区非常大整个管理的哲学和理念和方式方法都不太一样,完全就是干中学,当然商学院的一些管理的理念也是给了一些高层面的一些指导,但是更多还是在实践中去摸索,所以这就是创业有意思的地方所在。

主持人Q8纽约经历对塑造你现职业规划或者是人生规划有什响吗

美信联邦Miss吴:在去纽约之前的话,我基本上还是在中国人在的地方,包括当时本科在北大上的,然后去了香港,那去纽约来讲,对我是人生又跃上了一个新的台阶。 这个决定是不容易的,因为到商学院之后,其实很多同学找工作还是找投行的工作,哥大总体来讲还是比较偏金融的一个商学院,因离华尔街很近,但是其实在我求学那几年,发现商学院一些新的趋势,包括美国也是像哈佛,斯坦福这些商学院,都有很多关于创业的课程,大家也比较的强调这个就是创业家的精神,以及这方面的一些素养一些训练,所以哥大这个商学院平台,我接触到很多来自全世界很优秀的同学,也扩展了我的视野,其实像欧洲人,美国人跟我们的价值观其实很多时候不太一样,差别还是蛮大的,你会发现你美国的同学他们的社交能力非常的好,中国人还是比较内向,美国人就是各种社交活动非常的多,而且非常的有方法,我相信这是他们从小培养的一个结果。而且还让人很舒服,但是可能中国人有的时候就不太擅长这些东西,会有一些让人尴尬的一些地方,通过在各大商学院跟这个我们外国同学的接触,然后一些深入的交往,也对我现在的工作是有帮助的。因为我们平台的很多引进的产品的资管人或者是开发商,其实是美国的公司,因为大家知道说,前几大的这个投资管理公司,其实都是美国的公司,比如说像黑石这些,然后像贝莱德等,全部是美国的大公司,我们能引进这么多优秀的产品,也是因为跟这些美国大公司的高管可以很顺畅地交流,他们觉得你是懂我的文化的人,就光讲一些经济条款不够,他要让你觉得我们是一类人感觉,这个语言不是窄意的都说英文,而是你整个的语境文化可以互相理解,其实用我们现在的话说就是在同一个频道上,这个是非常非常重要的。所以像在哥大,像在纽约的经历,对我这方面也是帮助比较大的。我们团队其实不光是我本人有一个这样的背景,我们团队背景都是蛮国际化的,但是也有本土的本土的这个生成长的背景,所以我们团队的人很贵,大家中文都说得很溜,很了解中国的文化,同时我们又很了解美国的文化,这也是我们现在做的还比较顺利的一个很重要原,以人为本,我觉得人是最重要的。

主持人Q9:创业之后下一步的规划是什提到影力,打算如何去提升女性在金融行或者你个对这个的影力呢?

美信联邦Miss吴:其实刚才提到说创业的目的,就是经济效益是其次,就更多的是怎么想创造一些社会的效应,那社会效益上面呢就是整个我们公司对社会的影响力,这个是我们不断在关注的。所以我们也就是赞助了很多就是合办了很多行业的一些活动,比如说今年上半年的时候,我们跟胡润一起合作,打造了这个第一届的胡润金牌理财师套Top100的排行榜,我相信对整个理财行业人士起到一个比较正面激励的作用在里面,给他们一种荣誉感和归属感。就我个人来说,比较特别的想,在未来几个月时间提升女性的理财师和财富顾问,在行业中的地位。大家知道其实男女平等这个事情,我们就一直在倡导,包括在美国性别平等也是非常重要的,美国社会一直在强调这样的一些核心价值观。其实从男女平等上面来讲,实际上达到的效果中国是做得比较好的,虽然我们没有一直在挂在嘴边,像美国一样挂在嘴边在讲这件事情,但我觉得,中国的女性都很厉害,不比男生做的差,在很多各行各业里面,尤其是理财这个行业。我们接触下来大部分理财师是女性,他们天生可能对这个财务上就比较敏感一些。而且女性从这个生理研究上面也显示说,有的时候思考会更理性更缜密一些。虽然说实际状况是这样,为了使中国的女性更多的发挥他们在这个行业里的作用,我希望他们意识到这一点,知道说他们并不孤单,在整个行业里面,他们其实属于比较强势的地位。因为我不希望很多很优秀的女性可能一到30岁的时候就想着我要去成家生小孩,我放弃了自己原来很擅长的一些工作,有的时候鱼与熊掌可以兼得的,我觉得很有点可惜,因为他们如果坚持做下去的话,不一定比他们的另外一半做的差。

主持人Q10:你觉在的年人,九零后跟你们八零后有什不同?有什九零后

美信联邦Miss吴:其实现在80后已经成为了我们公司的中间力量的主干,我们看到其实比较体力上,经历上,智力上,作为主力军实际上是80后,我们公司其实很多的员工,她其实是八五后,八五到九零这一段的,正处于他们事业的这个黄金期,精力上又能够挺得住,思想上又足够成熟,并且已经摸索到一些自己未来的要发展的方向。 90后的话,将来他们的未来是不可预测的,无可限量,前途是无可限量的,但是我们也看到90后的一些问题,因为90后整体的这个成长环境跟80后不太一样,比较舒适,所以我发现我们也接触过一些公司同事,发现他们少一个东西,就是我们所谓的韧劲;在国外的教育里面,很强调一个精神,所谓的坚毅不拔的这种精神。 这个确实是现在的90后所缺失是比较缺失的,因为我们发现90后存在一些就是遇到困难,他可能就弃船逃跑了,一份工作都做得不长,可能跟整个物质环境比较优越是有关系的,但是如果缺乏坚毅的这个精神的话,可能很难再某个领域有所成就,包括我个人的一些切身体会,我其实离开投行的时候,像在这个行业专门做,服务中国财富管理行业的从业者,又在同行的中国销售,其实非常非常的少了,做到我一样年限的。所以我发现我求职比较轻松,好多猎头找我,就因为就像我这种经验的人就比较少了嘛,那这个也是我自己坚持下来的一个好处,就是你会发现我们一直鼓励年轻人说,不要轻易放弃,你浅尝辄止的话,其实你永远get不到它里面的精髓;我们希望是你不如在这个领域做下去,做到这个领域的顶尖,Top10这样子,那你这样的话你会跃上一个平台,你要换工作也好,要怎么样的,你没有深入的去体会和了解到一个行业,你就不能真正的去不能真的爱上她喜欢他,对你也不能发现你是不是真的去是合适的,每一步都很慎重都很清楚都非常,所以我其实没怎么换个工作,背过去一直在创业,自己创业之前我就是做过两家公司而已,其实做的事情都很类似,那所以我还是会延续我一贯的精神,不达目的不罢休,所以这个创业公司,我们也会坚持做下去,做到行业领先。

直播连接:http://sina.lt/fK27


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